편집자 주: 세계 무역 환경이 크게 조정되고 내수 수요가 지속적으로 증가하는 가운데, 대외 무역 비중이 높은 산업이 국내 판매 확대를 통해 변화와 돌파구를 달성할 수 있는 방법은 중국의 경제 회복력을 가늠하는 중요한 창이 되었습니다. 주요 대외 무역 지역인 광둥성은 세계화의 물결 속에서 많은 산업이 성장했지만, 해외 시장의 변동으로 인한 어려움에도 직면해 있습니다. Southern Network는 광둥성 상무부와 협력하여 광둥성의 대외 무역 의존도가 높은 산업의 변혁 관행에 초점을 맞추고 도전 과제를 극복하는 광둥성 대외 무역 부문의 탄력성과 지혜를 보여주는 업계 관찰 "광동 무역 최전선 보기" 시리즈를 시작했습니다.
올해 초부터 광둥은 광둥의 고품질 대외 무역 제품이 국내 시장으로 진출할 수 있도록 돕기 위해 "Guangdong Trade Nationwide" 시리즈 전시회 조직에 박차를 가해 왔습니다. 광동 조명 회사는 Guangya 전시회 및 중국 국제 건축 장식 박람회를 포함한 수많은 전문 전시회에서 볼 수 있습니다.
광동은 세계 최대의 조명 생산 지역 중 하나로 전 세계에서 생산되는 조명 두 개 중 하나를 차지합니다. 포괄적인 산업 체인, 정교한 제조 기술 및 예리한 시장 통찰력을 활용하여 광동 조명 제품은 오랫동안 해외 시장에서 상당한 점유율을 차지해 왔으며 세계로 진출하는 "Made in China" 제품의 빛나는 상징이 되었습니다. 현재 관세 전쟁으로 인해 해외 시장 수요의 변동성이 확대되면서 수출에 의존하는 많은 조명 회사들이 국내 시장의 잠재력을 재평가하게 되었습니다. 전통적인 조명 시장인 '눈에 보이는 파이'가 이미 분열된 상황에서 어떻게 숨겨진 성장을 활용하고 새로운 국내 사업과 채널을 확장할 것인지에 대한 문제로 인해 광동 조명 산업은 사업 기회를 내부적으로 모색하고 있습니다.
성장 딜레마: 압박을 받고 있는 대외 무역, 돌파구가 필요함
국내 판매 강화부터 해외 확장, 산업 클러스터 성장 촉진에 이르기까지 광둥성 조명 산업의 성장은 국내외 무역 통합의 지속적인 개선에 의해 주도됩니다.
1980년대 중산 고대 도시의 마을 주민들은 홍콩과 마카오의 조명 제품에서 영감을 얻어 수공예 가족 스타일 작업장을 통해 램프를 생산하기 시작하여 광둥 조명 산업의 시작을 알렸습니다. 개혁 개방의 물결을 타고 광동의 조명 산업은 해외 시장으로의 문을 열고 "3-in-1 및 1 보상" 모델(공급된 재료로 처리, 공급된 샘플로 처리, 공급된 부품으로 조립, 보상 무역)을 통해 주문을 받고 수요에 따라 독립적으로 개선하고 혁신하기 시작했습니다. 지난 40년 동안 중산(Zhongshan)을 중심으로 광동은 램프 하우징과 내부 광원, 나사 및 액세서리부터 완전한 램프 제조에 이르기까지 완전한 산업 체인을 점진적으로 발전시켜 핵심 글로벌 조명 생산 기지가 되었습니다.
Zhongshan Mingcai Intelligent Lighting Technology Co., Ltd.의 국내 비즈니스 책임자인 Qiu Shuai는 "광둥의 조명 산업, 특히 Zhongshan의 조명 산업은 전 세계적으로 잘 알려져 있습니다. 브랜드 평판에 힘입어 업계의 집중도가 계속 커지고 있습니다"라고 말했습니다. Zhongshan Mingcai Intelligent Lighting Technology Co., Ltd.의 국내 사업 책임자인 Qiu Shuai는 이렇게 말했습니다. 국내 판매로 시작한 이 회사는 점차 해외 무역이 주도하는 사업 구조를 발전시키는 동시에 국내 판매도 확대해 왔습니다. 이는 광둥 조명 산업의 성장을 입증하는 것입니다.
오늘날 광동은 주요 글로벌 조명 생산 지역으로 전국 시장 점유율의 70% 이상, 세계 시장 점유율의 약 50%를 차지합니다. 산업 집중도가 높은 중산은 '중국의 조명 수도'로 알려져 있습니다. 그러나 새로운 글로벌 환경과 산업 변혁으로 인해 광둥성의 조명 산업은 성장통에 직면해 있습니다.
시장 관점에서 볼 때, 광동성의 조명 제품 수출은 전국 전체의 약 32%를 차지하며 전국 1위를 차지하고 있으며 유럽과 미국이 주요 수출 시장입니다. 현재 미국으로의 수출이 제한되고 해외 무역이 압박을 받고 있는 상황에서 기업은 긴급하게 신흥 시장을 개척해야 합니다. 제품 측면에서 볼 때, 광동성의 조명 산업은 오랫동안 제조업 부문에 갇혀 '스마일 곡선'의 중간에 자리잡고 있었습니다. 업스트림 및 다운스트림 디자인, 브랜딩 및 유통 채널이 "외부"이므로 업계의 부가가치가 낮습니다.
시장 참가자의 관점에서 볼 때 광동의 조명 회사는 수가 많지만 강력하지 않다는 특징이 있습니다. Zhongshan의 Guzhen을 예로 들면, Zhongshan 조명 산업에 대한 Qianzhan 산업 연구소 분석에 따르면 Guzhen은 약 38,000개의 조명 및 액세서리 회사를 보유하고 있으며 대부분 소규모입니다. 이는 중소기업 간의 가격 전쟁으로 이어져 교섭력이 약화될 수 있습니다.
솔루션 확보: 산업 체인 및 혁신
변화하는 환경에 적응하는 것이 중요합니다. 수완이 풍부한 사람이 승리합니다. 새로운 발전에 직면한 광동 조명 회사는 기회를 기다리지 않습니다. 대신, 산업 체인의 장점과 혁신 모멘텀을 통해 돌파구를 모색하며 국내 시장으로 적극적으로 확장하고 있습니다.
중산 반도체 조명 산업 협회 사무총장 Tu Qiaoling은 조명 산업 체인이 길고 광학, 전자 및 액세서리를 포함한 여러 링크를 포괄한다고 설명했습니다. 광동성 기업은 비즈니스에 필요한 모든 공급업체를 한 곳에서 찾을 수 있습니다. 이 완전한 산업 체인 생태계는 외국 무역 회사가 "시장 확장을 위해 힘을 합칠" 수 있도록 풍부한 자원과 충분한 자신감을 제공합니다.
Zhongshan Darko Optics Co., Ltd.는 광학 부품 전문 기업으로 국내 사업과 해외 사업이 약 50:50으로 나누어져 있습니다. Zhongshan Darko Optics Co., Ltd.의 영업 이사인 Xiong Zhe는 "과거에는 고객이 단일 램프의 광학, 전자 및 구성 부품에 대해 여러 공급업체와 개별적으로 연결하여 자체 솔루션을 통합해야 했습니다. 이는 시간이 많이 걸리고 노동 집약적일 뿐만 아니라 시행착오의 위험이 있었습니다"라고 Zhongshan Darko Optics Co., Ltd.의 영업 이사인 Xiong Zhe는 말했습니다. Darko는 산업 체인의 업스트림 및 다운스트림 회사와 협력 동맹을 맺고 각자의 전문 지식을 활용하여 고객 요구 사항을 정확하게 충족하는 맞춤형 솔루션을 공동으로 개발했습니다.
회사의 사업은 관세전쟁으로 인해 단기적인 등락을 겪었지만 지난해 같은 기간에 비해 전반적으로 성장세를 보였다. 관세 전쟁이 회사에 미치는 영향에 대해 Xiong Zhe는 "가장 중요한 것은 침착함을 유지하고 틈새 영역에서 새로운 비즈니스와 채널을 개발하는 데 집중하는 것"이라고 말했습니다.
산업 체인의 장점 외에도 국내 시장의 광대한 잠재력과 혁신적인 기술의 침투가 산업 변혁에 새로운 추진력을 불어넣고 있습니다. 국가의 경제안정, 내수확대, 소비진작 정책이 실효성이 높아지고, '2신'과 '이중탄소전략' 정책이 추진되면서 조명산업은 내수에서 큰 폭의 성장을 이룰 전망이다. 스마트 조명, 건강 조명 등 새로운 카테고리가 빠르게 등장하고 있으며, 고품질, 지능형, 에너지 절약형, 환경 친화적인 제품에 대한 소비자 수요가 지속적으로 증가하고 있습니다.
제30회 광저우 국제조명박람회에서는 AI 요소가 새로운 셀링 포인트로 자주 등장했습니다. 사용자의 감정에 따라 원하는 조명 장면을 자동으로 생성하는 조명 제어 시스템; 원격 조명, 통화 상호작용, 커튼 연결을 통합한 스마트 조명 단말기; 다중 모드 상호 작용 기능을 갖춘 AI 기반 조명 서비스 로봇... 이러한 혁신은 업계 가치의 상당한 도약을 주도하고 있습니다.
"향후 개발은 '제품 + 서비스' 접근 방식에 더 초점을 맞춰 제품에 더 많은 기능을 부여해야 한다는 데 업계 내에서 합의가 이루어졌습니다." Tu Qiaoling은 이러한 탐구가 궁극적으로 보다 다양한 라이프스타일에 대한 사람들의 요구를 충족시키는 것을 목표로 한다고 믿습니다.
정부 플랫폼: 변화를 위한 길을 닦다
국내 판매에 초점을 맞춘 광동 조명 산업의 변화에는 일련의 정확하고 효과적인 지원 조치가 필요합니다.
기업이 고객 기반을 확장하는 주요 채널인 전시회는 정부가 중점을 두는 핵심 영역입니다. 올해 초부터 광동성 상무부는 "전국 광동 무역" 및 "대외 무역 품질 제품 투어 중국" 시리즈 활동을 추진하여 광저우 국제 조명 전시회, 닝보 국제 조명 전시회, 구전 국제 조명 엑스포, 광저우 국제 전문 조명 전시회 등 4개 전문 조명 관련 전시회 개최를 지원했습니다. 이를 통해 조명 회사는 전국적인 디스플레이 및 판매 플랫폼을 확보하고 국내 시장 진출을 가속화할 수 있었습니다.
국내 판매에 중점을 두는 외국 무역 회사가 직면한 자금 조달 문제를 해결하기 위해 광둥성은 또한 가공 무역 기업을 위한 특별 자금 조달 기금을 설립하여 이들 기업에 대한 자금 조달 지원에 중점을 두고 있습니다. 조명회사는 관련 대출 및 이자보조를 신청할 수 있다.
아울러 광저우, 선전, 중산 등 대규모 조명산업 클러스터를 보유한 도시들도 현지 실정에 맞는 맞춤형 대책을 내놨다. 광저우는 국내 판매를 위한 24시간 '통과' 녹색 채널을 개설하고 1000억 위안 조달 지원 계획을 시작하여 기업이 국내 시장으로 확장할 수 있도록 강력한 지원을 제공했습니다. 선전은 관련 비용으로 최대 80만 위안의 보조금을 제공하고, 'Shenqi e-Trade' AI 플랫폼을 활용해 기업을 2천만 명의 글로벌 바이어와 무료로 연결해 디지털 고객 기반 확대를 지원하고 있다. Zhongshan은 일년 내내 최소 100개의 산업 체인 및 공급망 매칭 이벤트를 조직하고 특별 자금을 할당하여 포괄적인 전시 비용을 지원하는 등 기업이 국내 시장으로 확장하려는 노력을 강화하도록 장려하고 있습니다.
'글로벌 제조 기지'에서 '국내외 조화 발전'으로, 광동성 조명 산업의 변화는 이중 순환 구조를 돌파하는 중국 제조업의 지혜를 반영합니다. 광둥성 상무부 관계자는 "앞으로 우리는 '광동 전국 무역'과 '광동 대외 무역 품질 제품 투어 중국' 시리즈 활동을 적극적으로 추진해 광둥 기업이 시장 기회를 더욱 탐색할 수 있도록 지원할 것"이라고 말했습니다.
