조심하지 않으면 한 변의 길이가 0.5cm 미만인 작은 노란색과 흰색 사각형이 폐지처럼 땅에 던져질 수 있습니다. "이것이 우리의 핵심 기술입니다." 1998년생 양창은 공방에서 정사각형을 조심스럽게 가져와 손끝에 올려 보여주었다. 램프 비드(Lamp Bead)라고도 불리는 LED 광원 칩으로, 램프가 빛을 내는 핵심 부품이다. 이 작은 종이 조각으로 그의 가족은 중산(Zhongshan)에 사업을 시작했고 현재 5층짜리 공장을 운영하고 있습니다.
Yang Chang의 아버지는 중산시 구전에서 옥외 조명 사업을 시작했습니다. Guzhen은 1980년대에 조명 산업을 발전시키기 시작했습니다. 이제 그것은 국내는 물론 세계에서도 자리를 잡았습니다. 국내 조명 제품의 거의 80%를 생산하고 있으며 "세계 조명 수도"라고 불립니다. "Pan Guzhen" 지역은 주변 Xiaolan Town, Henglan Town 및 Jiangmen, Shunde 등 인근 도시와 함께 대규모 조명 산업 클러스터를 형성했습니다.
지난 40년 동안 국내 조명 산업은 정부 지원, LED 기술 배당, 개혁 개방 이후 민간 기업가 정신의 고조로 0에서 1로 성장했습니다. 팬데믹이 발생한 지 3년이 지난 지금 업계는 일정한 타격을 입었습니다. 세계 유통이 재개되면서 대외 무역과 오프라인 커뮤니케이션에 중점을 둔 이 전통 비즈니스가 회복되고 있습니다.
그러나 잔혹한 현실은 중산의 조명 산업이 직면한 장기적인 문제가 여전히 존재한다는 것입니다. 소규모 기업 규모, 저가 가격 전쟁, 취약한 핵심 기술 경쟁력...
사업의 초석을 다진 아버지들이 2선으로 후퇴하고 있다. 공장을 물려받은 2세대는 해외 유학을 통해 인터넷의 힘을 이해하고 있습니다. 그들은 젊은이들의 방식으로 가업을 이어가려고 노력합니다.
조명 자본의 보너스는 더 이상 "꿈과 같습니다"가 아닙니다.
번화한 쇼핑몰과 트렌디한 카페가 있는 중산 중심에서 차로 20분만 이동하면 도시의 반대편인 회백색의 작은 공장이 즐비한 넓은 지역을 볼 수 있으며 대부분 "XX 조명"이라는 간판이 붙어 있습니다.
Yang Hong과 Yang Chang 형제가 운영하는 회사는 Henglan Town에 있습니다. 이 회사의 생산에는 LED 패키징, 램프 비드 패치, 하드웨어 스탬핑 워크샵부터 완제품 조립까지 모든 것이 포함됩니다. 주요 제품은 가로등과 같은 스탬프가 찍힌 옥외 상업용 조명기구입니다. 제품의 주요 시장은 "일대일로" 주변 국가입니다. 이들 지역은 인프라 개발이 활발하고 가격에 더 민감하지만 디자인과 기능에 대한 요구 사항이 높지 않아 비용 효율적인 제품이 필요합니다.
양홍은 마카오에서 태어나 어렸을 때 카지노에서 고액 연봉의 직업을 가졌다. "당시에는 10년을 더 일해도 페라리를 살 여유가 없다고 생각했어요." 약 10년 전, 그는 직장을 그만두고 가족의 조명 공장을 물려받기 위해 중산으로 돌아왔습니다.
그러나 그가 실제로 사장이 된 후에도 그는 여전히 고급차를 구입하려는 생각을 포기했습니다. 공장에서 벌어들인 대부분의 돈은 자동화 장비를 구입하는 데 사용되었으며, 이로 인해 이미 수천만 달러의 비용이 발생했습니다. 양홍은 "내 작업장에 포르쉐가 주차돼 있다"고 웃었다.
양홍이 귀국한 때는 마침 LED 조명이 대중화되는 시대였다. 오래된 텅스텐 필라멘트 램프와 백열등은 보다 에너지 절약적이고 효율적인 LED 광원으로 교체되기 시작했습니다. 그는 2015년쯤이었던 당시의 성대한 사건을 이렇게 회상했다. “LED 조명으로 바꾸자 즉시 비용이 30% 줄었습니다. 램프 판매자가 돈을 벌었고, 우리도 이익을 냈습니다.” 그 당시에는 어디든 손님이 있었고, 술자리도 끊이지 않았고, 주변에 많은 사람들이 사업을 시작했고, 친척이나 친구들을 불러 회사를 차리기도 했다고 설명했다. 황금기에는 LED 램프 구슬 한 상자의 가격이 60,000~70,000위안입니다. 명절에는 집에 사람이 없어 집에 있는 금고에 물품을 보관해야 했습니다.
그러나 좋은 날은 오래가지 못했습니다. 뜨거운 시장과 함께 가격 전쟁이 일어났습니다. 공장의 경쟁력을 유지하기 위해 양홍은 모든 돈을 장비 업데이트에 사용해야 했습니다. "단기간에 번 수백만 달러는 모두 장비 구입에 사용되었습니다."
LED 조명이 빠르게 인기를 얻고 있습니다. 중국 내 LED 조명 제품 보급률은 2015년 32%에서 불과 6년 만에 2021년 80%로 성장했다. 경쟁으로 인해 제품 가격이 급격히 떨어졌습니다. 양홍은 램프구슬 한 상자의 가격이 현재 1000위안도 안 된다고 예를 들어 "꿈만 같다"고 말했다.
가격 전쟁은 항상 국내 산업의 문제였습니다. 중산의 조명 산업은 주로 저가형 및 중급형 조명기구를 생산하고 있으며 초기에는 특허 감각이 약하고 "모방 공장"이 많습니다. 두 형제의 회사는 중간 규모에 이르렀으며 여전히 비용 효율성을 두고 경쟁하고 있습니다.
"기술로 남을 압도하는 것은 높은 문턱이 없기 때문에 어렵다." 양홍 씨는 "기술적으로 가장 앞선 전자 제품은 아마도 조명일 것"이라며 "우리는 전원을 켜고 켜기만 하면 되는 IC 칩도 사용한다. 가장 낮은 수준의 IC는 우리를 위한 것"이라고 자조적으로 말했다.
Guangya 조명 연구소 수석 부사장 겸 수석 연구원인 Wen Qidong도 이 문제를 지적했습니다. "중산의 조명 산업 체인은 매우 완벽합니다. 제조 센터일 뿐만 아니라 무역 센터이기도 하며 규모 우위가 있습니다. 그러나 규모는 크지만 회사는 매우 작으며 위험 저항력이 낮고 핵심 경쟁력이 거의 없습니다."
변화는 시기적절합니다: 국경 간 전자상거래를 시도하고, 정부는 산업 업그레이드를 요구합니다.
양창은 미국 유학을 마치고 '기술을 훔친다'는 목적으로 심천에서 1년간 일했다. 그는 국경 간 전자상거래 회사의 풀뿌리 운영에서 시작하여 전자상거래 플랫폼과 TikTok과 같은 신흥 채널의 운영 방법을 느꼈습니다. 몇 가지 아이디어를 가지고 그는 자신의 공장으로 돌아가 국경 간 전자 상거래를 하기로 결정했습니다.
회사의 주문은 거의 모두 해외에서 나오며, B2B 규모의 대규모 주문이다. 과거에는 전시회가 고객 확보의 주요 채널이었습니다. 상담하러 오신 고객분들은 니즈가 정확한 고객분들이셨습니다. 전시회 개최 후 공장 점검 및 발주가 이루어졌습니다. 전염병이 발생한 3년 동안 전시회는 기본적으로 중단되었습니다. 회사는 주문량을 유지하기 위해 기존 고객에게 의존했습니다. 일부 근로자는 생산 능력 감소로 인해 해고되었습니다.
양홍은 초창기 전자상거래를 시도했지만 '모든 돈을 낭비했다'는 결론을 내렸다. 이는 B(기업 지향) 비즈니스 모델과 관련이 있습니다. 이러한 제품은 터미널에서 판매하기 어렵습니다. 이를 위해서는 운영자가 외국어에 능숙해야 하고, 제품 매개변수에 익숙해야 하며, 상대적으로 높은 문턱이 있는 "대화 주문"에 오랜 시간이 필요합니다. 동시에 주류 온라인 대외 무역 플랫폼의 트래픽 가격이 높고 경쟁이 치열합니다. 주요 주문은 소규모 배치로 회사의 포지셔닝에 맞지 않습니다.
어린 양창은 지금이 국경 간 사업을 하기에 좋은 시기라고 믿습니다. 그는 B2B가 C(소비자 지향) 소매와 다르다고 믿습니다. 소셜 미디어 프로모션과 결합된 독립 스테이션 모델은 가장 적합한 운영 모델입니다. 즉, 회사 자체 제품 공식 웹사이트를 트래픽 수신 플랫폼으로 구축한 다음 소셜 미디어를 사용하여 공식 웹사이트로 트래픽을 안내하고 최종적으로 비공개 채팅을 통해 주문하는 것입니다. 한마디로 온라인 채널을 통해 공장 브랜드를 구축하는 것이다.
또한 Yang Chang은 공장 브랜드가 현지에서 해외로 진출할 수 있도록 운영 교육을 실시하고, 지역 간 전자상거래 분위기를 조성하며, 다른 기업의 해외 진출을 지원하기를 희망합니다.
하지만 제품의 특수성으로 인해 조명업체가 온라인 채널에서 개발할 수 있을지는 여전히 의문이다. Wen Qidong의 견해에 따르면 온라인 변혁은 하나의 추세입니다. "기술적 수단은 지속적으로 성숙하고 있으며 이러한 형태는 고객이 받아들입니다. 그러나 어느 정도 병목 현상이 발생할 수 있습니다." 그는 인터넷을 통해 대규모 B-end 거래를 달성하기 어렵고 "표준 제품은 온라인에 적합하다"고 믿습니다. 업계는 본질로 돌아가 여전히 대면 커뮤니케이션에 의존하고 있습니다.
현재 국내 전시산업은 정상화됐고, 조명업체들도 출장을 시작했다. 광저우 캔톤 페어, 닝보 국제 조명 전시회 등은 이미 하반기 일정을 마련했습니다.
단지 "인기가 번영을 의미하지는 않는다"는 것입니다. Wen Qidong은 전체적으로 중산의 조명 산업은 전염병이 발생한 다음 3년으로 대략 나눌 수 있다고 말했습니다. 2020년에는 먼저 억제되었다가 상승했으며 주문은 있었지만 납품이 어려웠습니다. 2021년에는 주요 경제의 통화 완화 정책의 영향을 받아 수요가 강세를 보였고 "매월" 2022년에는 전염병, 러시아-우크라이나 전쟁 등 요인으로 인해 수요가 억제되어 '성수기가 없었다'. Wen Qidong은 2023년에도 해외 수요가 여전히 부진할 것이며 하향 사이클 추세가 한동안 계속될 것이라고 믿고 있습니다.
올해 2월 Journal of Illuminating Engineering에 실린 기사에서는 LED 조명 제품의 높은 보급률과 긴 수명으로 인해 조명 산업의 규모가 제한되고 한계에 가까워졌다고 지적했습니다.
데이터에 따르면 중산 LED 산업의 생산량은 지난 5년 동안 감소 추세를 보였다. 동시에, Opple Lighting, MLS, Huayi Lighting과 같이 중산에서 시작된 업계의 대형 브랜드에도 불구하고 현지 LED 다운스트림 기업의 80% 이상이 여전히 등록 자본금이 200만 위안 미만인 민간 중소기업으로 주도적인 역할이 부족합니다.
참고: 2022년 1월부터 6월까지 LED 조명 제품 판매량은 전년 대비 9.87% 감소했습니다.
현재 중산의 LED 산업은 다운스트림 애플리케이션에 집중되어 있으며 대부분은 여전히 전통적인 조명 분야에 있습니다. 미래를 내다보며 완전하고 강력한 다운스트림 산업 기반을 갖춘 Zhongshan 기업은 스마트 조명, 농업 조명, 광의학을 포함한 새로운 산업 응용 방향을 찾아야 합니다. Wen Qidong은 또한 더욱 세분화된 조명 회사의 경우 홈 가구 산업을 위한 전반적인 솔루션, 건강한 광원, 에너지 절약 및 저탄소, 지능 등이 업계 동향에 포함된다고 지적했습니다.
중소기업이 업그레이드하려면 기술이 첫 번째 요소입니다. 최근 몇 년 동안 Zhongshan은 조명 산업의 기술 업그레이드를 장려하기 위해 여러 가지 정책을 제안했습니다. 지역 '14차 5개년 계획'에서는 차세대 광원, 동력 구동, 제품 디자인, 지능형 제조 등 공통 링크에 중점을 두고 베이 지역에 스마트 조명 산업을 위한 중요한 집결지를 조성해야 한다고 지적합니다. 2022년에는 중산의 64개 기업이 '전문화, 세련, 신규' 기업 육성 풀에 선정되었으며, 이들 기업은 공식적인 자원 지원을 받을 수 있습니다.
"중산은 그야말로 벤치마크 지역입니다. 제조 중심지일 뿐만 아니라 공급망 허브이자 무역 중심지이기도 합니다." 원자동이 말했다. 오프라인 교류가 재개되면서 라이팅 캐피탈 고대도시에서는 다양한 박람회와 전시회가 열리고 있다. 변화와 업그레이드에 대한 정부의 대규모 투자로 중산의 조명 산업은 계속해서 국가와 세계를 밝힐 것으로 예상됩니다.
(인터뷰 대상자의 요청에 따라 본 기사에서는 양홍, 양창을 가명으로 사용합니다.)
